4月，幾乎是木門行業的促銷節，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在木門行業高速發展了幾個年頭后，隨之而來的是產品同質化嚴重，價格戰、促銷戰頻繁，加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。好美佳門業市場負責人分析，如果一直打價格戰，最終吃虧的是消費者。木門企業應該差異化突圍，尋求新的賣點。

    發展

    暴利時代終結 進入促銷經濟時代

    以前，在很多人看來建材行業算是暴利行業，但從2008年以后，木門行業的暴利時代終結，進入促銷經濟時代，逐漸變為以促銷帶動銷售。

    木門市場暴利時代終結 專家建議尋新賣點

    變化

    各種成本上漲 消費者更加理性

    一方面是競爭加劇，消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，木門行業變得越來越難做了。這些是不少木門企業老板的共同感受。

    “尤其這幾年，競爭到了白熱化的程度，消費者也更加理性，市場不像以前一樣，投入幾十萬，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價增加，但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲，木門企業的利潤空間越來越小�！蹦衬鹃T河南分公司總經理介紹。

     現狀

     產品同質，促銷頻繁，利潤越來越低

     然而，雖然成本不斷上漲，但行業價格戰卻愈演愈烈。如今，對總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷，消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

    據業內人士介紹，目前各大品牌木門產品同質化、促銷也逐漸同質化，使得利潤越壓越低。一些木門企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再壓縮。

    出路

    創新尋求差異，開拓新的增長點

    嚴重同質化的產品，過于頻繁的價格戰和促銷戰，造成了利潤超低，個別企業為降低成本，在省內貼牌生產。短期看銷量很好，消費者也得到實惠，但不利于企業長期發展，最終吃虧的還是消費者。

    價格戰不利于企業的良性發展，品牌無暇顧及新品研發和核心技術升級，甚至后續服務都會大打折扣。

    2013年木門企業會步入興衰存亡的交叉路口，看清市場形勢，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長模式已經不太適合現在的市場。企業已經開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經濟增長點。

    出路一：產品融入環保功能

    隨著環保、節能理念深入人心，木門產品如果想迅速占領市場，還要從環保上下工夫，從原材料、配件、設計等方面充分體現健康環保的理念。

    出路二：轉戰三、四線城市

   有業內人士認為，城鎮化需求的釋放，可能會讓持續低迷的木門行業迎來一個復蘇期。

    出路三：人性化服務再升級

    除了價格和戰略，服務質量和消費者利益息息相關。未來的競爭，也是服務的競爭。以前的木門產品送貨和安裝不是同時進行，售后服務方面，企業也要不斷升級，在回訪和質保方面也要更加人性化。

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