2013年春天即將到來，各木門企業的工作流程也都進入了年尾總結的階段。在此，小編祝愿各木門企業在樹立信心的同時，抓住時機進行轉型升級和渠道下沉，迎接行業“春天”的來臨。至于如何抓住時機，歐麗亞門業市場負責人認為，以下三點可以供大家參考： 

        一、一站式理念為木門企業開辟全新營銷模式 

        目前，一站式的運營模式在行業內備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的木門企業把觸角伸向原行業之外，將樓梯、地板、櫥柜、衣柜等產品統一設計生產，產品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產品風格一致、規格統一，而且“一站式”服務，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產品，出貨量大有改觀。

門企如何抓住機遇迎接市場“春天”

        這種方式區別于“大排檔”模式。企業嘗試打破常規，讓消費者在同一個經銷店里就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個性化產品。當然，木門企業實現“整體家居”并非只有多元化經營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產品的研發相當重要，同時加強與相關企業合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發合作、聯合營銷等;從長期來看，進行適度的相關多元化經營，可以增強企業在“整體家居”發展潮流中的話語權。目前，已經有木門等建材企業、家具企業通過聯盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創新。 

        二、堅持品牌道路 打造木門行業強勢品牌 

        目前，大多數木門企業已經認識到了品牌的重要性，但市場上的木門品牌仍然參差不齊。目前我國的木門品牌戰略大多局限于行業內部，沒有達到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成木門品牌在市場上的認知度不高。

        因此，在當前的市場環境下，包括木門在內的家居建材企業應當從產品質量、形象宣傳、銷售服務、企業文化建設等環節上加大工作力度，明確戰略定位，制定合身的發展、營銷策略，進一步擴大市場份額和社會影響力，打造行業強勢品牌。 

        三、加強渠道建設 聯合多方關系開辟市場 

        對于想要進一步做大做強的木門企業來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認為，木門等家居企業應以30%投入生產，70%投入渠道。不能簡單地把產品推銷給經銷商，要實施多渠道的發展模式。在當今渠道為王的時代，只有先穩定渠道，企業才能夠進一步深入發展。否則，就可能處于被動局面。 

        此外，一些木門等家居賣場和廠家聯合進行直銷，打造倉儲式木門直銷賣場。歐華尚美、居庫、祥和之家等企業打出“品牌工廠店”的旗號，“知名品牌、低租金、平價直銷”成為最大賣點。目前，這種直銷模式已經在合肥、沈陽、杭州、廣東等地陸續出現，并吸引了眾多目光。預計下半年，將會有更多的直營賣場出現。 

        近兩年的房地產調控使泛家居市場充滿了悲觀情緒的同時，木門廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個小小的插曲，淘汰的是實力弱小又不善于變革的木門企業。 經過市場洗牌后，有將近四分之一的中小企業已經被淘汰出局，相信剩下來的都是實力強者，這些企業定能盡快完成排兵布陣，抓住發展的良機。同時，經歷過暫時的困境，也必將鍛煉出一批反應靈敏、轉型迅速、核心競爭力強的實力型企業，實現行業的又一次大發展。 

        來源：九正建材網